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裂变海报那么多为什么墨小犟的海报能吸粉10万+?

栏目: 搞笑文章 来源: www.jsqq.net 时间: 2019-03-20 18:54

  众所周知,在霸屏H5制作方面,网易一直在独领风骚,是什么魔力让这款来源名不见经传的海报能够和网易一样在朋友圈中脱颖而出呢?

  原来是,一款墨小犟“九型星座测试”的小程序,将人人皆知的星座与九型人格相结合,一上线便点燃了用户测试、分享的热情。

  这款小程序上线不久,参与用户量就超过了10万,而后续大量裂变用户持续访问,参与测试的数量也在不断增长,目前曝光量高达500万+。

  怀着对这个海报刷屏的好奇,007特别研究了这个海报背后的制作和推广套路,今天就来和大家分享下这个干货,相信对广大新媒体人都有一定的启发。

  说到刷屏的测试类H5,网易可以说是鼻祖,但大家不知道的是,网易H5虽然是屡屡刷屏爆红,但也有不少圈内人一直在讨论,除了强大的品牌曝光,粉丝增长、用户拉新怎么样呢?

  毕竟绝大多数品牌,还是中小品牌,对他们而言,粉丝增长才是老板考核的Final KPI。

  这款测试海报的杀手锏在于:将海报上的二维码放置为公众号二维码,用户想要测试就必须关注公众号,自带极强的吸粉效能。

  也正是因为为公众号导流这一关键操作,让“九型潮人墨小犟”公众号能够在1个月内快速涨粉10万+,向公众号大号的级别快速迈进。

  九型星座测试海报火爆刷屏的另一个原因,是此海报背后的载体是小程序,而不是网易惯用的H5。

  和H5比起来,在微信生态中小程序的使用体验比H5更加顺畅、快捷,后期维护也相对简单,开发速度很快,对于日新月异的互联网行业来说,小程序的开发周期快、使用流畅,就显得非常重要了。

  在用户留存方面,小程序因为本身属于微信生态的一部分,可以关联公众号,长期放在公众号里面作为吸粉工具,甚至可以在小程序中增加一些互动功能,持续锁定和唤醒粉丝,这点也是H5“一闪而过”所做不到的。

  每一个营销人都知道,海报裂变最重要的核心是内容,只有内容吸睛,才有传播裂变的可能。

  九型星座的测试原理,是将专业的九型人格与大众化的星座相结合,得出108种可区分的九型星座性格,这样划分的优点是既能够吸引到大量的星座粉,又能将对于九型人格、心理学等感兴趣的用户吸引过来。

  为了保证测试结果的科学性与合理性,墨小犟团队的九型人格和星座专家对于九型星座进行了深入的研发,整理出了108种不同的测试结果,共324个性格关键词,使测试结果既符合专业的九型人格性格分类和人们对星座的认知,又能让每个人都觉得自己是独一无二的!

  比如测试结果有浪漫型双鱼座、完美型双鱼座、成就型双鱼座、和平型双鱼座等9种双鱼座型号,会让双鱼座的朋友恍然大悟,原来同样是双鱼座,大家也是有很多区别的。

  测试结果既有星座,又有九型人格,不仅解释了为什么同一个星座的人性格却大不相同,大大提升用户的好奇心;而且通过九型人格的背书,让测试的科学性和可信度得到提升。

  测试过程中,很多问题并没有明确的答案,纯粹是根据内心的直觉选择的,这个过程也让用户很烧脑,因为经常会觉得每一个答案都有可以理解的部分,答题本身就是寻找内心真正的自己的过程。

  这就像人的性格其实并不分好与坏,你是助人型,还是成就型,还是思考型,这就是你的个性,每个人都是独一无二的,通过测试要找的就是那个独特的你。

  正是这种烧脑的测试过程和独一无二的测试结果,九型星座测试营造出了一种集寻找内心、接纳自己、炫耀个性的过程,这也是海报能够形成广泛传播的核心所在。

  裂变海报做的再好,没有足够的人看到也不足以裂变,只有找到最合适的推广渠道,才能事半功倍。

  九型星座测试的推广,精准聚焦在朋友圈,集合热门KOL的朋友圈、活跃的年轻人社群,以及上班族、大学生领袖等的朋友圈,形成推广矩阵。从结果来看,这个推广策略选对了。

  与传统的公众号大号投放、广告投放相比,成本下降了几十倍,但是效果却立竿见影。一经投放的朋友圈、社群等,就立马引起很大的反响、讨论和分享。

  007特别采访了墨小犟团队,他们说:从整个推广结果算下来,一个老用户可以带来7-8个新用户的增长,这次裂变活动的拉新成本在3毛钱左右,可以说是公众号拉新中异军突起的典范了!

  墨小犟团队非常注重公众号文章的内容质量,他们将公众号定位为每天学点有趣的心理学干货,用图文并茂的形式展现心理学小故事,文章不仅具有可读性,而且能够学到实用的心理学知识。

  007采访得知,他们的公众号之所以定位为有趣的心理学干货,是因为墨小犟团队中不乏心理学和九型人格行业的专业人员和导师,他们在心理学这一行业深耕多年,知道目前心理学公众号这一领域还没有超级大号出现,存在很大的发展空间。

  再加上当下年轻人工作、生活压力很大,十有八九都有心理问题,对于如何解决心理问题,他们有巨大的渴求,但是由于心理学相关的著作往往又是读起来枯燥乏味的,所以年轻人真正能深入了解和学习的心理学很少。

  墨小犟团队基于年轻人这个痛点和需求,深耕职场、恋爱等心理学板块,将经典的心理学名著、原理,用易懂有趣的小故事来跟粉丝对话,深入浅出地普及了一个又一个心理学知识。

  在内容的呈现方面,他们采用漫画的方式,既创新时尚,又符合当下年轻人的审美,自然就受到粉丝的一致喜爱和好评。

  正是因为墨小犟团队对于心理学的精准把握和高质量内容的持续输出,让九型星座海报裂变的粉丝能够成为公众号的忠实粉丝,公众号文章的阅读量也持续稳定在行业前列。

  新媒体运营人都知道,现在公众号的打开率极低,阅读量也是持续走低。为了让这10多万新增粉丝留存,并转变为忠实粉丝,墨小犟团队还进行了深度社群运营。

  他们利用团队自身的九型人格专业导师团队和心理学专家团队为依托,建立了九型星座社群,群内不仅能够和大咖导师交流九型人格、心理学等,还能免费领取心理学干货书籍、享受到专业的九型人格课程福利。

  对九型人格、心理学感兴趣的用户,会主动添加海报上的管理员个人号,然后再由管理员拉入社群。

  管理员添加用户后,会要求他们转发社群的海报到朋友圈,并对用户的转发严格审查,这样不仅能达到二次裂变的效果,而且能够保证加入社群用户的质量。

  通过社群裂变,他们的用户与用户之间会直接建立起传播路径,迅速地扩大传播圈子。

  通过社群运营,他们实现了把公众号和用户的弱关系变成强关联,成功将九型人格初级粉丝变成死忠粉,不仅大大提高粉丝粘性和公众号阅读量,他们还推出付费课程,达到转化付费用户的目的。

  综合以上这6个因素,通过本次测试海报的裂变,不仅使墨小犟公众号粉丝数量增长10万+,高活跃社群也创建了12个,同时,也吸引了不少广告主慕名而来寻求合作。

  通过对墨小犟团队这次海报裂变案例的分析、总结,007觉得在新媒体流量红利消失的当下,想要在如此众多的公众号中脱颖而出,既要熟练掌握专业技巧,还有精心打磨创意,更要深耕内容,才能以一带十,以十代百,做到以小博大的“品效合一”。

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